Это самый частый вопрос от владельцев бизнеса. Короткий ответ: запускать нужно оба, но с разными ожиданиями. Разберём, почему.
Директ — это полив
Реклама в Яндекс Директе показывает ваш сайт наверху выдачи в день запуска. Вы платите за переход человека, который ищет именно вашу услугу. Плюс — скорость: заявки идут с первого дня. Минус — как только бюджет закончился, заявки тоже заканчиваются.
SEO — это корни
SEO — это работа, после которой Яндекс сам ставит ваш сайт наверх в бесплатной выдаче. Нужно 2–3 месяца, чтобы результат стал заметен. Зато потом позиции держатся, даже если вы остановите работы, а каждая заявка из поиска не стоит ничего.
Реклама без SEO — это аренда. SEO без рекламы — это долгое ожидание. Вместе они дают заявки сразу и снижают их цену со временем.
Как запускать правильно
- Первый месяц: Директ приводит заявки, пока SEO набирает силу.
- Второй–третий месяц: сайт растёт в бесплатной выдаче, часть заявок начинает приходить без оплаты за клик.
- Дальше: бюджет Директа можно перераспределить на самые прибыльные направления.
Что важно в обоих случаях
И реклама, и SEO ведут на ваш сайт. Если сайт не отвечает на вопросы клиента — нет цен, примеров работ, понятной формы заявки — вы платите за трафик, который уходит. Поэтому мы всегда начинаем с сайта, который продаёт, а потом включаем каналы.